과정 안내
Sales Expert 30년, 영업 현장의 경험 | ➀ 세일즈 골 세팅 탁월한 성과의 출발은 비전과 목표에서! | ─ 수주영업의 본질인 전문가 영업의 이해 ─ 전문가 영업의 프로세스 이해 ─ 파이프 라인 관리 (실습 : 계획 수립) ─ 신규고객 개발 (실습 : 신규고객 확보 전략) ─ 영업 스트레스 관리 |
➁ 세일즈 스킬 전략적 영업을 위한 세일즈 철학과 스킬 | ─ 전문가 영업 훈련 전문가 훈련1) 콜드콜 스크립트 작성과 실습 전문가 훈련2) 콜드메일 작성 실습 전문가 훈련3) 미팅플랜 작성과 미팅 실습 ─ 핵심 고객 관리 | |
➂ 세일즈 협상 현장의 실제 경험에 기반한 전문 협상과정 | ─ 라포 형성 및 니즈 파악 ─ 가치 제안 : 솔루션 제시 및 차별화 강조 ─ 윈/루즈 협상의 원리 : 이견 처리, 반박 대응 ─ 윈/윈 협상의 원리 : 가격협상 ─ 클로징 : 합의 도출 및 계약 체결 ─ 협상 후 관리 : 관계 유지 및 피드백 수집 | |
Proposal Expert 43조 87%, 수주 성과의 원리 | ➀ 제안 전략 수주 전략의 방법론과 프로세스 | ─ 전략 방법론 : 상황 별 접근 전략 ─ 전략 프로세스 : 사업분석 / 경쟁분석 / 전략수립 ─ 실습 워크샵 : 자사 프로젝트 적용 (발표 /피드백) |
➁ 이기는 제안서 이기는 제안서의 6가지 원리 | ─ 제안서 평가 실습을 통한 평가자 이해 ─ 제안서 평가의 6가지 기준 ─ 헤드라인 구조 / Success story 만들기 | |
➂ 이기는 경쟁 PT 이기는 PT 개발과 발표 훈련 | ─ 이기는 프레젠테이션의 원리 ─ 이기는 콘텐츠/슬라이드 개발 ─ 이기는 플랫폼 스킬 ─ Q&A에서 승리하기 |
과정 특징
─ 심도 있는 소수 정예과정으로, 코칭형 강의 (Coaching Based Training)로 진행됩니다.
─ 모든 주제를 김용기 대표가 직접 강의/코칭합니다.
─ 김용기 대표와 관계형성으로 지속적인 상담, 코칭, 강의 요청이 가능해집니다.
─ 참가자에는 "43조 세일즈 김용기의 실전노트" 책을 드립니다.
전체 일정
| 05월 20일~22일 | Proposal Expert | ➀제안 전략 ➁이기는 제안서 ➂이기는 경쟁 PT |
| 06월 17일~19일 | Sales Expert | ➀세일즈 골 세팅 ➁세일즈 스킬 ➂세일즈 협상 |
| 08월 26일~28일 | Proposal Expert | ➀제안 전략 ➁이기는 제안서 ➂이기는 경쟁 PT |
| 09월 16일~18일 | Sales Expert | ➀세일즈 골 세팅 ➁세일즈 스킬 ➂세일즈 협상 |
| 10월 21일~23일 | Proposal Expert | ➀제안 전략 ➁이기는 제안서 ➂이기는 경쟁 PT |
| 12월 02일~04일 | Sales Expert | ➀세일즈 골 세팅 ➁세일즈 스킬 ➂세일즈 협상 |
구매 안내
일반 등록 | 1일 과정 | 770,000원 | VAT 포함 | |
| 3일 패키지 | 10% 할인 | 2,079,000원 | ||
| 6일 패키지 | 20% 할인 | 3,696,000원 | ||
| 한달 전 등록 | 1일 과정 | 10% 할인 | 693,000원 | |
| 3일 패키지 | 20% 할인 | 1,848,000원 | ||
| 6일 패키지 | 30% 할인 | 3,234,000원 |
─ 1일 과정은 주제별로 독립적인 내용입니다.
─ 패키지 구매 시, 해당 차수에 모두 사용하지 않아도 됩니다. (과정별로 1년 안에 참여 가능)
결재/환불 안내
─ 신청 페이지의 안내에 따라, 계좌입금을 해주세요. (현금영수증 또는 세금계산서 발급)
─ 15일 이전 취소 시 100% 환불, 7일 이전 취소 시 80% 환불 가능합니다.
─ 양도 또는 일정 변경은 무료로 가능합니다.
기타
─ 교육 장소와 시간은 신청자에게 별도 안내드립니다.
─ 문의 사항은 02-305-0923 또는 hello@saleslab.kr로 연락 주세요.